01

登门槛效应

－如何让别人接受你的请求－

又叫“得寸进尺效应”。

一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了维护前后一致的好人印象，就有可能接受更大的要求。

犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

Tips：

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

02

踢猫效应

－安放坏情绪，才有好生活－

踢猫效应，是指对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应。

一位父亲在公司受到了老板批评，回到家就把孩子臭骂一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上，正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路人撞伤了。

引爆负面情绪，就像在点燃一根导火索。

哪怕起因只是一件很小的事，但在坏情绪的蔓延下，就可能会产生各种恶性循环，从而陷入更大的混乱。

Tips：

我们无法控制很多事情的发生，但可以学会控制自己的情绪和言行。

只有安放好坏情绪，避免它进一步扩散和恶化，结果才会往好的方向发展。

03

鸟笼效应

－如何让自己做一件不想做的事－

1907年，詹姆斯和他的好友物理学家卡尔森打赌。

詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然。没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上一只精致的鸟笼。

从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”

卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”

然而每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟。詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

Tips：

鸟笼效应的应用方式就是找到这个鸟笼，然后你总有一天会把鸟放入鸟笼中。

例如，可以将它用于提升自我：

我要学习英语，那么我会把单词书放在自己书桌上，这样总有一天会拿起来看的；

如果要练字，可以先买一支很贵的钢笔放在桌子上，你会为了不浪费而渐渐开始练字。

04

镜像自我

－你眼中的自己是真正的你自己吗－

镜像自我是社会心理学家库利提出的概念，指个体把别人当做镜子来进行自我感知。

他认为，一个人关于自己的观念（自我意象），是由别人对于自己的观点和反应来塑造的。这是角色理论的精髓。

我们通过这种途径形成的自我意象为镜像自我。而自我意象又影响着我们实际的自我。

Tips：

因此，远离对自己评价过低的人，这种人也许短时间会激励你，但长时间一定消磨你的动力，让人变得消极。

同理，无论是亲人、朋友、爱人，可以玩笑贬损，但若想获得长时间的和谐的亲密关系，则要懂得包容赞扬。

05

幸存者偏差

－为什么学习差的人都挣了大钱－

为什么班上学习差、不读书的人都挣了大钱？

因为学习差、不读书还很穷的同学，都不显眼，你根本不关注人家；而学习差、挣大钱的人，才能获得你们的关注。这就是“幸存者偏差”。

“幸存者偏差”也叫为“生存者偏差　”，是一种认知偏差。

其逻辑谬误表现为，我们过分关注于目前人或物“幸存了某些经历”，然而往往忽略了不在视界内或无法幸存这些事件的人或物。

Tips：

当我们的资讯来源于“幸存者”时，我们获取的信息往往是不完整的。只向成功学习，无异于向“幸存者”获取信息。

那些“失败者”阵亡的地方，才是真正危险的地方，也是我们最需要夯实的地方。

06

叶克斯·多得森法则

－学会利用焦虑感－

这个法则描述了焦虑程度和解决问题的效率之间的关系，即二者之间的关系呈“倒U型曲线”。

焦虑程度过高和焦虑程度过低时的效率都很低，而中等焦虑时的效率最高。

Tips：

焦虑症日渐成为都市人的“心病”，越来越多的研究表明：过度焦虑，事倍功半；适度焦虑，事半功倍。

适度的焦虑有利于提高学习和工作效率。